Po sikur të kishte një fjalëkalim sekret që mund t’ju mësonte se si të arrini rrugën tuaj dhe gjithçka që duhej të bënit ishte ta përdorni? Epo, një gjë e tillë do të ishte mjaft magjike (dhe ndoshta e paligjshme në të paktën një pjesë të vogël të vendeve, për të qenë i sinqertë).
Fraza që ndodh të jetë më bindëse, megjithatë, është pak befasuese, pasi sugjeron që njerëzit ndaj të cilëve është drejtuar nuk do të ndihmojnë.

Thënia e frazës, ‘E di që ndoshta do të refuzosh, por…’ mund t’ju sjellë gjithçka që dëshironi.

Fillimi i fjalive me këtë frazë kur jeni duke kërkuar që personi tjetër ose të para, përpjekje ose kohë, duket se ka një tërheqje të çuditshme magnetike që ata të bëjnë atë që dëshironi të bëni.

Në vitin 2016, shkencëtari i sjelljes Nicolas Gueguen ndaloi pak më shumë se 640 njerëz në rrugët e Francës për të kërkuar ndihmën e tyre për të dhuruar për një organizatë që ndihmon fëmijët.

Në gjysmën e rasteve që ndalonte njerëzit, ai e filloi deklaratën e tij me: “Ju ndoshta jeni të interesuar për organizata për fëmijë me probleme shëndetësore. Pyes veten nëse mund të na ndihmoni duke bërë një donacion.”

Për 50% të tjerë të njerëzve, atyre iu dha një ndryshim i vogël në këtë deklaratë duke shtuar frazën magjike të renditur më sipër: “Ju ndoshta jeni të interesuar për organizata për fëmijë me probleme shëndetësore. Ju ndoshta do të refuzoni, por pyes veten nëse mund të na ndihmoni duke bërë një donacion?”

Në grupin e parë, vetëm 25% e atyre që u pyetën dhuruan diçka. Grupi i dytë, vendimi i të cilit u ndikua, kishte 39% të atyre që merrnin donacione.

Jo vetëm që grupi i tyre i donatorëve ishte më i lartë se grupi i parë, por ata dhuruan edhe pak më shumë, duke i afruar donacionet mesatare me atë të grupit të parë, mesatarja e të cilit ishte më e lartë pasi kishte më pak donatorë.
Studiuesit vunë re se fraza të tjera që mund të kenë këtë efekt te njerëzit ishin:

“Ju jeni të lirë të pranoni ose refuzoni, por…”
“Bëj si të duash, por…”
“Mos u ndjeni të detyruar, por…”
Këto fraza ju bëjnë të ndiheni sikur personi tjetër e ka kuptuar tashmë se çfarë do të bëni, dhe për këtë arsye ju ka hequr lirinë e zgjedhjes.